「ＱＢハウスが2億円の赤字です」

ＱＢハウスとは散髪屋さんで、
10分1000円という価格。
カットだけにサービスを絞った店舗を
全国に展開している。

知人のデザイナーと打ち合わせのために
会ってほどなく言われた。
少々、抗議のニュアンスだ。

わたしはＱＢハウスの関わっているわけではない。
1年ほど前に、あるビジネスの展開を説明するのに、
引き合いに出しただけで、特に推奨した記憶も
推奨する気もなかったが、
多分、そのように感じさせたのだろう。

脱毛サロンのミュゼが1年前に任意整理に入り、
現在は別の企業の子会社になり営業を続けている。
あれだけ派手に宣伝し、あれだけお客様を抱えても
結果的に利益を出せなかったのだ。

２社は別の業界で、どのような事情によって経営状態が
悪化したのか、赤字に転落したのかは定かではない。

しかし、代表的な共通点をあげるなら廉価販売である。
”安さ”を売りにして売上や業績を上げてきた会社だ。

ビジネスを価格帯だけで評価するのはナンセンスなことは
百も承知だが、わたしが知る限り安さで勝負した会社は
寿命が短い。続かない。

あのマクドナルド創業者藤田田さえ、価格設定を間違った
ことから凋落していった。

価格設定は本当に難しい分野だ。
しかし、廉価販売の方向だけは避けなければならないと
わたしは考えている。

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