ポジショニング・ステートメント
2016年04月19日
ポジショニング・ステートメントとは、
あなたが見込み客にどう認識されたいかという声明だ。
”ポジショニング・ステートメントを書くための7つの質問”
○誰-あなたは誰か?
○何-どんな仕事に携わっているのか?
○誰のためにーどんな人に奉仕しているのか?
○何のニーズ-人々のどんな特殊なニーズに奉仕しているのか?
○誰と争っている-誰と競争しているか
○何が違う-あなたを競合と差別するものは何か?
○だから-あなたが提供するメリットは何か?クライアントは
どんな独自の便益をあなたのサービスによって受けられるのか?
こういう遊びは、たまにやるととても効果がある。
コンサルティングをするときも、最初の質問はこのようなものに
なることが多い。
参考著書
~ハリー・ベックウィス~
【逆転のサービス発想法】
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