お客様のインタビュー
2016年10月16日
マーケティングシリーズのお話です。
自身、会社の棚卸ができたら、
次にやるのはお客様(仮想を含めて)の調査をすること。
現在、会社を経営しているのであれば、
規模にもよるが最低5名~10名程度のインタビューをおこなう。
・どうして製品(商品)、サービスを選んだ理由
・実際に選んでみて、考えていたものとの乖離はあるか
・実際どのように使用しているのか
・引き続き選びたいか、その理由
・会社や商品に希望することは何か
等々
インタビューは定量的な分析(性別、年齢、住所・・・)をして、
意図のあるお客様を選ぶ。
もし、これからビジネスをスタートするような方は、
想定するお客様像に近い人にインタビューをすることだ。
わたしの場合は、このインタビューを通して製品(商品)、
サービスの具体的なイメージを持つことが多い。
クライアントのお客様に対してもインタビューは欠かせない。
顧客価値というものはそもそも顧客側にしか存在しない。
=======================
無料メルマガ『ほぼ日刊社長の仕事』の登録はこちらから ↓
https://www.isseyhonda.com/mail/
HPはこちらから ↓
https://www.isseyhonda.com/
マーケティング・経営 ブログランキングへ
にほんブログ村