マーケティングの話です。

前回、セグメンテーションの４つの軸のうち、
地理的な軸について補足した。

自社の特徴、リソース、方向性そして製品（商品）を
越しに、地理、人口統計、心理、行動の4つの軸という
フィルターを通して眺めてみる。

そして、具体的なターゲットを選定することになるが、
選定の方法は３つある。

１．単一ターゲット
　　一つのターゲットを選ぶ。圧倒的ポジションを狙う。
２．複数ターゲット
　　複数のターゲットを選ぶ。フルカバレッジともいう。
　　すでに業界一の企業が採用することが多い。
３．統合ターゲット
　　最大公約数のターゲットを選ぶ。魅力がないものに
　　なることを注意しなければならない。

シンプルな表現をすれば、どの地域（Where)にいる、
誰（Whom)の、どのようなニーズ(Needs)を満たすのかを
決めることによって特定の市場をセグメントしたことになる。

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