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セグメンテーション2
2016年12月19日

マーケティングの話です。

セグメンテーションの定義は
「マーケティング・ミックスに対して
類似の反応を示すような
同質的な市場部分に分解する」
というものだ。

様々な軸が上げられる。

消費財市場のセグメンテーション

1.地理的軸
  地域、都市の規模、人口密度、気候

2.人口統計的軸
  年齢、性別、家族数、所得、職業、学歴、社会層、ライフサイクル

3.心理的軸
  ライフスタイル、性格

4.行動面の軸
  購買機会、追及利便、使用頻度、ロイヤリティ、
  マーケティング要因感受性

産業材市場のセグメンテーション

1.組織のタイプ
  メーカー、病院、政府、農家・・・

2.人口統計
  企業規模(従業員数、売上高)産業分類、工場数

3.地理
  関東、関西、アジア、ヨーロッパ・・・・

4.製品の種類
  商品メーカー、製造設備メーカー、原材料メーカー

5.購買状況のタイプ
  本社一括購入、事業部ごとの発注

6.調達先忠実度
  1度決めたら変えない、購入機会ごとに変える

ピンとくるものと、なかなか理解できない軸があると思う。
ピンとくるものは、既に自社のプログラムに組み込まれて
いる可能性が高い。
見慣れない項目に対して検討してみるのはいかがだろうか。

もちろん表面的にではなく、引っかかったものを掘り下げて
調べてみるといった取組みになると思う。

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